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赢销专访|晶海通电子:渠道汇聚商机 质量成就佳绩

即将进行

“我们只靠产品质量说话。”

深圳市晶海通电子有限公司总经理陈晓忠


【人物简介】陈晓忠,深圳市晶海通电子有限公司(以下简称“晶海通”)总经理,电子行业资深创业者,十余年晶振品类从业经验,在华强北市场上享有相当高的知名度和良好的口碑。


坐拥海量库存只求应有尽有

在繁华的华强北市场上,每个元器件品类都有数不清的供应商,大多数的供应商只能提供一两个品类的产品,很难保证型号齐全。通常采购人员要配一张完整的BOM单,免不了要在各个供应商之间来回穿梭。

在晶振品类的供应商中,晶海通电子可谓是免除了采购商的这种烦恼,在供货能力方面做到了极致的他们,多年来收获了采购商的一致好评。据陈总介绍,公司拥有三个大型的仓库,库存数量充足,产品涵盖了国产、进口的各种规格型号,只要是属于晶振品类的产品,基本都能在他们家找到最合适的。“一般几家供应商才能配齐的晶振,在我们这里都能统统配齐,且基本是现货供应。”陈总自信满满地说道。

雄厚的库存基础,与晶海通电子完善的渠道体系是相辅相成的。一方面,由于提供给客户的选择非常多样,客户可以根据具体需求来选择最高性价比的产品,构成了公司庞大的客户基数,出货渠道十分稳定;另一方面,由于有了稳定的渠道,许多上游工厂也主动联系了他们,希望公司能帮工厂分销一些呆滞的晶振产品。再加上原先积累的国内外原厂资源,公司的进货渠道也具有十足的优势。


严控质量只用产品说话

渠道的建设是一个漫长的过程,如何留住、积累客户资源显得尤为重要。谈及在晶海通电子在这方面的策略,陈总称最终还是得回归“质量”二字。“我知道大家说自家的产品质量好,但在我们公司,质量是靠产品自己‘说’的。”陈总如此说道。

据陈总介绍,晶海通电子长期提供样板及小批量的样品免费试用,由于有大量库存的优势,样品通常可以从仓库直接取走,非常便捷。面对较低的试用门槛,许多新客户很愿意抱着尝试的心理来拿货,而通常试用过后复购率都非常高,这就是产品质量“说”出来的效果。

在产品价格方面,公司也是本着长期合作的心态,最大化地让利给客户。“有时哪怕不赚钱,也要让客户感受到我们的诚意。信任建立起来了,后面的生意就好做了。”陈总说道。事实证明,长远的目光带来的是更长远的收益,这样的策略让晶海通电子不知不觉积累了大量的稳定客户,时不时就能收到他们带来的惊喜大单。


凭借雄厚的库存实力加上可靠的质量,晶海通电子已经在华强北市场打出了一片天地。陈总表示,目前公司的自主品牌已经在准备筹划中,今后公司的发展将紧密围绕着自主品牌来展开,打造面向全国的、更全面的专业晶振服务商,我们有理由相信,晶海通电子的明天一定更加辉煌!


晶海通电子超级店:http://q1c056.eisasia.net/

活动信息

时       间
2018/11/15 0:00:00
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